| （一） 一个优秀经销商需要什么样的营销观念、角色、任务 1、 做销售和做市场的区别是什么；
2、 什么样的经销商才是优秀的经销商？
3、 经销商的角色和任务如何？
4、 经销商和移动公司的关系现状如何？
5、 经销商与移动公司的关系未来发展？
6、 如何克服经销商的自满情绪？
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| | （二）经销商如何去运作当地市场和应对竞争？ 1、 经销商如何确定对当地市场的营销目标？
2、 如何策划资费套餐、卡的营销推广方案？
3、 如何展开对联通地市调查和采取针对性的竞争策略？
4、 经销商如何促进在当地市场提升销量？
5、 经销商如何在三个层面上展开对联通的竞争？
6、 经销商如何展开对不同客户类型的销售？
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| （三）经销商如何管理自己的市场终端？ 1、 市场终端对移动公司的意义有哪些？
2、 市场末端管理包括哪些工作？
3、 如何做好产品展示、搞好价格管理？
4、 如何做好终端的广告展示？
5、 如何处理好对终端的顾客投诉？
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| | （四）经销商如何提高销售技巧和销售能力 1、 经销商向客户推销的关键技巧有哪些？
2、 经销商的零售推销技巧因素？
3、 经销商如何进行销售人员的管理？
4、 如何造就一个好的导购人员？
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| | （五）如何成为一个优秀的移动公司的经销商
1、成为优秀经销商的观念层次
2、成为优秀经销商的能力发展
3、经销商和渠道的老化问题如何克服
4、经销商的成长过程
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